Почему модель маленькой прибыли, но быстрого оборота не работает при продаже шин?
Существует поговорка, которая навредила многим предпринимателям. Эта поговорка называется "малые прибыли, но быстрая оборачиваемость". Потому что в китайском сознании, что нам делать, когда продукт продается плохо? Сделать его дешевле! Как только я сделаю его дешевле, я смогу продать больше. Если я куплю больше, в конце концов я заработаю деньги.
Я зарабатываю 500 юаней на продаже шины. Хотя прибыль велика, я не могу продать её хорошо; если я продам её дешевле, я могу заработать 50 юаней за шину. Если я продам больше десяти шин, разве я не заработаю больше тебя? Разве это не малые прибыли, но быстрая оборачиваемость? Многие шиномонтажники делают это и часто умирают от голода и истощаются.
Идея малых прибылей, но быстрой оборачиваемости глубоко укоренилась
Идея малых прибылей, но быстрой оборачиваемости глубоко укоренилась в Китае. Что заставляет людей верить в малые прибыли, но быструю оборачиваемость? Этот корень возник из феодального общества Китая. Раньше товары в Китае были недостаточно развиты, товары были крайне дефицитными, а продукты были однородными. Ваша семья парит паровые булочки, и моя семья тоже парит паровые булочки.
Мои паровые булочки такие же, как и ваши. Чьи купят потребители? Более дешевые! Так что малые прибыли, но быстрая оборачиваемость! Вы готовите говядину дома, и я готовлю говядину дома. Говядина, которую вы готовите дома, такая же, как и моя.
Чей продукт покупают потребители? Покупают более дешевый! Окончательный результат – малые прибыли, но быстрая оборачиваемость. Более дешевый может продаваться больше! Но что сейчас? Сейчас товаров в избытке. Любой продукт может быть заменен другими продуктами, и категорий продуктов становится все больше и больше. В таких условиях, какие продукты могут продаваться больше и больше? В условиях большого избытка товаров у потребителей есть выбор. Потребители не покупают дешевые, а те, которые они признают, считают нужными и ценными.
Потребители никогда не признают малые прибыли, но быструю оборачиваемость.
Зависит ли продажа продукта от того, высока ли ваша прибыль или низка, или от чего-то другого? Это зависит от того, как его воспринимают потребители. Если потребители думают, что это стоит своих денег, значит, это стоит. Если потребители говорят, что это не стоит, значит, это не стоит. Так что продажи шин зависят от потребителей.
Экономический рост Китая за последние 30 лет был очень быстрым. Каков был основной подход в первые десять лет? Это была ценовая война! Некоторые говорят: то, что продает Китай, дешевое, а то, что покупает Китай, дорогое! Знаете почему? Потому что все, что мы, китайцы, продаем, однородно, и затем мы снижаем цены, чтобы конкурировать друг с другом, что в итоге произойдет? Продавая в убыток по низкой цене, мы разрушим отрасль!
В бизнесе шин не стоит конкурировать с теми, кто не заботится о вашей жизни.
Чтобы по-настоящему решить проблемы предприятий, мы должны стремиться к дифференциации, то есть, когда мои продукты отличаются от ваших, мы будем конкурентоспособными.
Если мы всегда будем конкурировать по низким ценам, те черные предприниматели могут идти на уловки, обманывать и даже говорить, что не могут жить! Что значит не жить? Я работаю некоторое время, чтобы заработать много денег, затем меняю бренд и больше не работаю.
Те компании, которые не заботятся о своей жизни, обязательно будут иметь более низкие цены, чем у вас. Если вы будете с ними конкурировать, вы никогда не продвинетесь вперед! Так что если вы хотите конкурировать по цене, можете быть уверены, что всегда будет кто-то с более низкой ценой, чем у вас.
Хотя рынок шин очень конкурентный и бизнес не так хорош, как раньше, шины, как жесткий продукт, должны быть прибыльными и иметь бизнес. Как люди нуждаются в пище, шины неотделимы от жизни людей, если только автомобили не исчезнут.
Поэтому, если вы будете работать осторожно, контролировать затраты, выбирать хорошие продукты и поддерживать хороших клиентов, я верю, что бизнес не будет мертвой точкой, и вы определенно заработаете деньги, но заработаете меньше.
